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砸锅卖铁养王爷(上) 第四章 摆摊发小财(2) 作者:陈毓华

  根据明朝田汝成所撰写的《西湖游览志余》记载,苏州、杭州、锡州等地的农村,每当立夏之日,家家都会向七户邻居讨来陈年老茶叶,混在一起煮成“七家茶”给小孩喝,说可以防三伏天之疾。

  后来村民趁四月鸡蛋旺季,便将蛋给放进“七家茶”里面煮熟来吃,这就是茶叶蛋的起源。

  小时候她最喜欢缠着爷爷的厨子做茶叶蛋了,来到古代这么久一时馋起来,却迫于口袋荷包羞涩,昨夜看到那一些鸡蛋,便不管三七二十一动手做了起来。

  安娘子见鱼小闲吃得香,忍不住剥壳一尝,可也就秀秀气气的吃掉一个,便将剩下的重新包了起来,不再碰了。

  鱼小闲正想着其实要能多冷藏个两天,会更入味,更加好吃,“嫂子,不合你的胃口吗?”

  “不,好吃极了……”

  “你尽管吃吧,我家中的井里还吊着些,我留着俊哥儿和筝哥儿的分呢。”

  “哪能这样,我们一家人都让妹子养着了。”

  “嫂子还跟我客气这些,之前我和我那当家的不都也让你养着,要不然哪来今天的我?”

  “我这不是看着妹子顺眼吗?”安娘子不再客套,配着凉水把几个茶叶蛋给吃了。

  “这位小娘子打扰了……”突然一把浑厚又略带苍老的声音打断了说说笑笑的她们。

  “老人家。”鱼小闲差点噎到,她用力灌水将蛋吞下去,赶紧回礼。

  称呼这位约莫五十岁左右的男人为老人家,鱼小闲实在不是很习惯,古代人婚结得早,早早当了爹娘,又因为营养难以取得均衡,能活到七老八十的非常有限,因此在现代许多这把年纪还在工作岗位上打拚的男人,在这里都已是在家含饴弄孙的老人了。

  “真是冒昧,我家老婆子没见过小娘子手上的东西,闻起来味道又香,让她犯了馋,若是小娘子通融,小老儿想用家中带来的饭团和小娘子交换可好?”老先生态度诚挚又坦荡,丝毫没有任何局促的样子,加上还是个爱妻好男人,非常给人好感。

  鱼小闲看向隔壁放着好几捆柴火的摊位,小凳子上坐着一个身穿半旧衣裳,头发挽得一丝不苟的老太太,她的脸上也没半分不自在,还对着鱼小闲笑了笑。

  原来老先生是卖柴火的。

  趁着鱼小闲在打量自家老太婆时,老先生则打量起她摊子上的梳子和发簪,但眯眯眼里却一片不着痕迹。

  “老太太要是不嫌弃就请用,至于饭团就不必了,就当结个善缘。”她把余下的茶叶蛋又用荷叶包起来,让老先生带过去。

  老先生不客气的接过鱼小闲的荷叶包,不过他没立刻走开,反而停下来望着摊子上的一根莲花簪。“既然小娘子说结个善缘,小老儿我喜欢这把莲花簪,你开个价吧,小女最喜欢莲花了。”

  “既然老人家您想要,我就收您这个价。”鱼小闲比出十根手指头。

  “欸,我怎么觉得好像占了年轻人的便宜。”他笑得异常狡猾。

  鱼小闲其实无所谓,这些小饰品对她来说只要能挣到饭钱,也就够了。

  老先生伸手拿走了莲花簪,“小老儿我脸皮厚,说不得要先欠着小娘子了。”说完,一脸轻松愉快的回到自己的摊子上,向老太太炫耀去了。

  鱼小闲嘴角抽搐,真是的,这老先生的脸皮还真不是普通的厚,人家是开张吃三年,她这一开张却让人欠账,还赔了自己的早饭。

  亏她方才还怜惜这对老夫妻背着沉重的柴火来换家用,没想到赔了夫人又折兵,这算坏兆头吗?

  得了,就别迷信自己吓自己了。她只能说自己小觑了古人……

  她才回过神来,就看到安娘子为她不平的气愤眼神,于是比着手势,“为老不尊的老混账!”

  吃了哑巴亏,也不期望那位老先生真的会拿钱来清账,不禁别扭了一下,等心里好过了一点,客人却是上门了。

  方才嫌簪子太贵的那位姑娘去而复返,她略带腼腆的说道:“大姊,这是五十文钱,你把我要的百合梳子和石榴簪子都包起来吧。”

  原来是回家拿了私房钱。

  鱼小闲笑嘻嘻的拿了个用桐漆刷过的小匣子将两样东西装好,女人家嘛,就是想图个如意郎君,百年好合,多子多孙多福气。“实收姑娘五十文钱,免费送你一个漂亮的匣子,这匣子和簪子是一套的,你今天是赚到了。”

  那姑娘喜出望外,摩挲着那匣子。“多谢大姊。”她掏钱掏得一个心甘情愿、毫无怨言,直觉自己赚到了。

  令鱼小闲料想不到的是去而复返的人还不少,有的人回去之后越想心越痒,这乌桃镇虽然常有市集,却不常见到什么太显眼出挑的东西,真正上得了台面的东西都往县城里去了,就算有钱也没机会买到自己看上眼或新潮流行的东西,那木梳木簪虽然不怎么便宜,但是那些花样却难得一见。要是错过,午夜梦回想起来,会遗憾一辈子吧?

  于是一个个纠结无比的,最后莫不咬牙掏出自己的私房钱,往鱼小闲这里飞奔而来。

  不到晌午,她的东西几乎都卖光了。

  “大妹子,我们这会儿回家还来得及做午饭呢。”安娘子的绣件也卖得差不多,喜孜孜的帮着鱼小闲收拾东西,谁知道——

  “原来还有个匣子啊,小娘子,我买了那莲花簪你怎么没给我匣子呢?你这是欺负小老儿我善良忠厚吧?”已经卖完两捆柴的老头又凑过来,大言不惭的要着该属于“他”的福利。

  东西卖光了,鱼小闲也不计较老头儿的痴缠,大放送就大放送吧,谁叫她心情好,拿出一个雕着盛开莲花瓣的小匣子递过去,就当尊老敬幼好了。

  “小娘子真是爽快!”老头儿见她不啰嗦,小脸上没有丝毫不豫,不禁对鱼小闲不怒不气的胸襟暗自喝了声采。

  没有下九流行当里的锱铢必较,这小娘子安静从容、不急不躁,拥有女子里少有的气度,稀罕、稀罕!

  捧着盒子,他趿着布鞋,施施的走了。

  “连个谢字也没有,这老头真是顺竿爬,越发没了分寸!”安娘子看他一整个不顺眼,谁说人老了就都值得尊敬?做到这分上,压根就是个贪小便宜又令人生厌的糟老头!

  “没事、没事,不如嫂子先陪我去一趟打铁铺子。”她有个新的想法,或许可以试试看,人家不都说聪明人不会把鸡蛋都放在一个篮子上,她的想法要是能通,也许又是一笔外快呢。

  “就没见过你这样大手大脚花钱的。”安娘子在回家的路上没少叨念过她,“好不容易赚了点钱,不存起来,你转头就花了那么多,又是订制铁锅,又买那么多茶叶,茶叶可是有钱人吃的玩意儿,虽然是红碎茶……你咋啥呢?再加上面粉,还割了那么多猪后腿肉,还有花椒、酱料、香菇……你们家就小两口,又不是荒年得囤粮食……难道、难道你想改行卖吃食?”她扳着手指数,连土话都出来了。

  “嫂子真是睿智。”鱼小闲俏皮的朝她眨眼。

  虽被谄媚了一把,安娘子可笑不出来,人人都以为吃食好赚,遍地开花,但是能真正生根长得久又有几家?不是她要泼鱼小闲冷水,能安安稳稳的靠木工活过日子,这才是长远之路。

  这年头高丽菜好像叫莲花白吧?“嫂子可知道谁家菜地种了莲花白?要好吃,咬起来甜脆多汁的。”

  “问问就知道了,我家也有十几颗可以收了,你问这做什么?”她发现自己完全跟不上鱼小闲的思考。

  “那嫂子把菜地里的莲花白都卖给我吧,一颗二文钱可好?”

  “你这是当真?我那些个菜你要尽管拿去,别跟我说钱,二文钱,你当我在抢人吗?”

  “那可不行,亲兄弟都要明算账,往后我要倚仗嫂子的地方可多着,哪能样样让你吃亏?你背地不把我骂个臭头才怪!”

  安娘子戳了她一指,啐她,“我是那种人吗?你这张嘴我说不过你,你放心,我要骂你,绝对当着你的面,到时候别怪我没给你留情面。”

  “嘻嘻,我知道了。”

  回到家,一踏进院子,鱼小闲把井里冰着的茶叶蛋拿出来让安娘子带回去,“冷冷的吃也别有一番风味。”又吩咐了她一些事,两人这才分头进了家门。

  “我回来了。”床沿上坐着不知道在想什么的田十四,这几日从他的气色里可以看得出来他是越发好了,果然那些枸杞、桃仁、何首乌、杜仲和紫参以及固本培元的药有效,钱花得值了。

  她步履轻盈,一股脑把手里拎着的东西都摆到灶间去,再几乎小跑步的来到炕前,把荷包里的铜钱全倒在床上,笑容止都止不住,“你瞧,好多钱,都是今天卖簪子和发梳得来的。”

  铜钱叮当作响,都说钱是铜臭,她现下却觉得这些铜臭香极了,就算这时候有人骂她是逐臭之夫她也不在乎。

  数了数,足足赚了二两银子,要不是她随手花去了不少,应该能更多。

  她把一百个铜钱串成一串收起来,这些钱还有大用,家有存钱心不慌。

  “中午在锅里留了饭,你吃了没?”她自然用的还是手谈。

  早上给还卧床不起的田十四留了茶叶蛋和一碗浓汤,他也算实验小白鼠,现在来做一下问卷调查,看看她新开发的产品值不值卖。

  “吃了。”他抓着她的手写道。

  “好吃吗?说来参详参详。”

  “有点少,不管饱。”对男人来说,要嘛能吃饱,要嘛吃得精致,可乡下地方哪来的闲钱吃零嘴?

  “如果拿来卖,你觉得会有商机吗?”还嫌少?她留了好几颗蛋欸,也不怕胆固醇太高!算了,他一个年轻男人又不怕这个。

  “你打算要改行?”

  “哪算得上改行?木工我会继续,但民以食为天,吃食也能赚银子,我觉得多元化没什么不好,鸡蛋多放几个篮子准不会错。”左手赚钱,右手又岂能空着?

  什么叫多元化他不是很明白,但是聪明人不会把鸡蛋都放在同一个篮子里的道理他懂。

  思索了下,在她手上又写,“只卖一样东西会不会太过单薄了?”

  他不是商人,却也明白单一样吃食很难满足大众,如果能多些变化,胜算一定能多上几成。

  不过当她在跟他说商机时,一副胸有成竹,笑得阖不拢嘴的样子,似乎对做生意乐此不疲,他听着听着,也听出趣味来了。

  “嗯,你的想法跟我一样。”

  “你有腹案了?”

  鱼小闲兴奋的用力点头,张口就对他谈起日后的打算,末了问了他的意见。

  田十四发现他喜欢看她眉飞色舞,略带英气的眉毛扬起还有眼珠子滴溜溜转个不停的样子,聪明的女子多了去,她却多了胆量和见识,对踏入陌生的行当一点都不害怕,反而兴致勃勃,也没有找棵大树好乘凉的想法。这么独立自强又聪慧的女子,日夜和她相处在一起的自己,没有办法不心动。

  他认真想了半晌,“试试倒也无妨。”

  “你不说我也是要试的,我决定了,晚上你得帮我试吃新产品,要是成功,咱们可以几样东西一起卖。”

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